Gehalt verhandeln im Vorstellungsgespräch und beim neuen Job
Beim Jobwechsel ist der Spielraum fürs Gehalt meist größer als bei späteren Gehaltserhöhungen. Gut vorbereitet nennst du eine Zahl, begründest sie und bleibst gelassen.
Kurz beantwortet
- Marktwert recherchieren
- Ermittle eine realistische Spanne für Beruf, Region, Branche, Unternehmensgröße und Erfahrung, zum Beispiel über den Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit, Tarifverträge und Gehaltsvergleiche.
- Welche Zahl nenne ich?
- Eine konkrete Jahreszahl brutto, etwas über deinem Ziel, damit Raum für Verhandlung bleibt. Beim Wechsel sind etwa 5 bis 15 Prozent über dem bisherigen Gehalt üblich, bei mehr Verantwortung auch mehr.
Marktwert recherchieren
Kurz gesagt: Ermittle eine realistische Spanne für Beruf, Region, Branche, Unternehmensgröße und Erfahrung, zum Beispiel über den Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit, Tarifverträge und Gehaltsvergleiche.
Der Entgeltatlas zeigt mittlere Bruttogehälter nach Beruf und Region. Für Berufe mit Tarifvertrag findest du die Entgeltgruppen in der Regel öffentlich.
Welche Zahl nenne ich?
Kurz gesagt: Eine konkrete Jahreszahl brutto, etwas über deinem Ziel, damit Raum für Verhandlung bleibt. Beim Wechsel sind etwa 5 bis 15 Prozent über dem bisherigen Gehalt üblich, bei mehr Verantwortung auch mehr.
Formulierung: „Für diese Position mit Personalverantwortung stelle ich mir ein Jahresgehalt von 72.000 Euro brutto vor. Das entspricht meiner Erfahrung im Projektmanagement und dem, was für vergleichbare Stellen in der Region gezahlt wird.“
Eine Spanne nennt man ungern, weil die untere Grenze zum Angebot wird. Im Anschreiben genügt ein Satz, siehe Gehaltsvorstellung im Anschreiben.
Argumente und Alternativen
- Argumente: messbare Erfolge, seltene Kenntnisse, Verantwortung, Marktdaten – nicht private Kosten.
- Alternativen, wenn das Grundgehalt fest ist: Bonus, zusätzliche Urlaubstage, Weiterbildungsbudget, Homeoffice, Jobticket, Gehaltsüberprüfung nach der Probezeit.
- Tarifvertrag: Verhandelbar ist oft die Einstufung (Entgeltgruppe, Stufe durch anerkannte Berufserfahrung).
Häufige Fragen
Wann spreche ich das Gehalt an?
Meist fragt das Unternehmen im ersten oder zweiten Gespräch. Wirst du nicht gefragt, sprich es spätestens an, bevor du ein Angebot annimmst.
Was, wenn das Angebot zu niedrig ist?
Bedanke dich, nenne deine Zahl mit einer kurzen Begründung und frage, welcher Spielraum besteht. Bitte um Bedenkzeit, statt sofort abzulehnen oder zuzusagen.